L’influence des techniques promotionnelles sur le comportement d’achat des vêtements dans les grandes surfaces au Cameroun

Abstract

Cet article a pour objectif d’expliquer l’effet des techniques promotionnelles sur le comportement d’achat des vêtements dans les grandes surfaces au Cameroun. Pour ce faire, une enquête par sondage sur un échantillon de 502 consommateurs a été faite. Les résultats obtenus montrent que les techniques promotionnelles influencent le comportement d’achat du consommateur à de degrés différents. Autrement dit, lors de l’achat des vêtements en promotion, les consommateurs camerounais portent une attention particulière sur la vente avec cadeau et la vente jumelée. Il a été également établi que les caractéristiques sociodémographiques (âge, sexe, revenu) modèrent la relation entre les techniques promotionnelles et le comportement d’achat du consommateur.