Endossement par les influenceurs : Le rôle de la congruence entre influenceurs et marques – Proposition d’un modèle conceptuel
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.14737435Keywords:
influenceurs, congruence, crédibilité, attitude envers la marque, intention d’achatAbstract
Les influenceurs, devenus des sources croissantes d'information et d'innovation pour leurs abonnés, jouent un rôle clé dans le marketing d'influence, une stratégie où les marques collaborent avec eux pour engager les consommateurs cibles. Basée sur les théories de l'équilibre, de la dissonance cognitive et de la congruence, cette étude met en lumière le rôle du mécanisme psychologique de congruence dans le succès de cette forme de communication persuasive. La recherche explore en particulier la pertinence de la congruence entre l'influenceur et la marque sponsorisée, soulignant l'importance cruciale de trouver un ambassadeur adapté, une tâche à la fois délicate et stratégique. Les influenceurs, bien que non-célébrités, construisent leur popularité sur les réseaux sociaux en partageant du contenu visuellement attrayant et en interagissant avec leurs abonnés pour instaurer un sentiment d'authenticité et de proximité. Enfin, un cadre conceptuel est proposé pour illustrer les relations entre les différentes variables de cette problématique.
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